Holdingbloggen

Archive for the ‘Marknadsföring’ Category

Här kommer en video från mjukvara.se där Andreas Bard tipsar om hur du blir framgångsrik med din affiliatemarknadsföring. I korthet handlar videon om 5 följande tips:

• Granska affiliatenätverket och avtalet.
• Stirra inte blint på ersättningsnivån, konvertering är minst lika viktigt.
• Våga experimentera och testa, glöm inte att utvärdera dock.
• Använd textlänkar.
• Bygg upp förtroende.

Att få uppmärksamhet i media vid lanseringen av din nyutvecklade webbtjänst är en huvudingrediens för få en lyckad start och många besökare. Målet med ett pressmeddelande är att bli omskriven i rätt medier för att skapa publicitet för produkter och händelser. Ett pressmeddelande kan vara en skriven artikel eller video som riktar sig till media och har ett nyhetsvärde. Pressmeddelandet ska förse journalisten med nödvändig information och vara ett underlag för den nyhetsartikel som journalisten sedan skriver.

Arbetet med pressmeddelandet består i att först planera innehållet och formulera det man vill ha sagt, sätta samman det i en välskriven artikel och sedan skicka ut den till medierna.

De metoder som finns att nå ut till medierna är att skicka ut pressmeddelandet själv till tidningar, journalister, bloggare och radio. Med fördel använder man olika presstjänster som tex MyNewsdesk för att effektivisera sitt arbete.

Format för ett pressmeddelande

Sidhuvud

I pressmeddelandets sidhuvud kan du placera dina företags- och kontaktuppgifter samt eventuell logo. Ange även om pressmeddelandet kan publiceras direkt eller efter ett visst datum.

Rubrik

Först skall du ha en säljande rubrik som inte är för lång, den skall fånga journalistens intresse så att ditt pressmeddelande inte åker i papperskorgen direkt.

Sammanfattning

Efter huvudrubriken skriver du en sammanfattning av nyheten i några kortfattade meningar. Det skall räcka för journalisten att läsa rubriken och sammanfattningen för att förstå innebörden av pressmeddelandet.

Artikel

Därefter kan man lämpligtvis fortsätta med artikeln som skall förklara och styrka dina påståenden i huvudrubriken och sammanfattningen. Börja artikeln med att förklara och berätta om det som du påstår har ett nyhetsvärde. Du kan här med fördel citera vad experter och insatta i området har för åsikter, det ger trovärdighet till ditt pressmeddelande. Se bara till att få dessa personers medgivande innan du publicerar deras namn. Försök få in det du vill marknadsföra på ett snyggt och naturligt sätt i artikeln.

Använd tillräckligt med information och vinkla det rätt så att journalisten förstår ditt resonemang utan att för den delen skriva en avhandling, ta bara med det som är väsentligt och nödvändigt. Vad gäller språket så skall du skriva ur en journalists synvinkel och aldrig använda ord som ”jag” eller ”vi”, om det inte är något citat. Undvik att överdriva språket och använda ord som gör att man kan ifrågasätta sanningshalten i pressmeddelandet, använd alltså inga superlativer som tex ”störst” och ”billigast”.

Boilerplate

Det avslutande stycket i ditt pressmeddelande skall ge fakta om vad du och ditt företag gör. Det ska vara en standardtext som du kan använda i alla pressmeddelanden, en sk boilerplate.

Pressmeddelandets avslut

För att markera avslut i pressmeddelandet skriver man ### på en blank rad.

Det går utmärkt att flika in ett kort meddelande för att hälsa något efter det markerade avslutet i pressmeddelandet, tex att det går bra att höra av sig för vidare diskussion.

Sälj in ditt pressmeddelande

För att ditt pressmeddelande ska snappas upp av journalister och bloggare så måste det finnas ett nyhetsvärde. En journalist bombarderas varje dag av PR och är inte intresserad av att hjälpa ditt företag med marknadsföringen så att du ska tjäna mer pengar. Pressmeddelandet måste alltså vara något som kan tillföra ett värde för journalisten och dess läsare, då kan journalisten bli intresserad eftersom din nyhet gör en del av jobbet.

Att du har släppt nya produkter eller startat ett nytt form är inget som betingar ett nyhetsvärde. Försök att se objektivt på ditt pressmeddelande och försök förstå hur en journalist tänker och vad som kan vara intressant. Du behöver kunna skilja på vad som är riktiga nyheter och ren reklam för ditt företag. Nyheten måste också vinklas rätt så att den blir intressant för journalisten och läsarna.

Du kan med fördel först etablera en kontakt på redaktionen innan du gör ett massutskick av pressmeddelandet, var ödmjuk och skippa säljsnacket bara. Du bör även veta om vilka deadlines som gäller för publikation i de olika medierna.

Användningen av pressreleaser är en vital del i ditt PR-arbete. För att få medierna att se just ditt pressmeddelande måste du alltså se till att ditt budskap går hela vägen fram, det beror på vad du har att meddela och på vilket sätt du gör det.

Vare sig man skapar webbsidor, nyhets- eller säljbrev så har man ett mål, att få läsaren att utföra någon sorts handling vilket man benämner call to action (efter kommentar). Ett call to action är det som utlöser en funktion så att kunden/besökaren tex köper en produkt, blir medlem på ett forum eller börjar prenumerera på ett nyhetsbrev. Det handlar alltså om samt att få kunden att reagera och nappa på ett erbjudande (konvertering och avslut) .

Identifiera målet och mät

Alla har inte något uttalat mål med sin satsningar på webben, men egentligen finns det ett mål med det mesta. Bara man går till botten och verkligen rannsakar sig själv och satsningen så kan man lättare identifiera målet. Man måste förstå varför man gör det man gör och vad man vill åstadkomma med det.

När du vet vilket målet är kan du lättare sätta värden på det för att kunna omsätta det till mätbara resultat. På så sätt kan du se hur väl dina satsningar och kampanjer presterar.

Få kunden att inse behovet

För att få en reaktion behöver kunden inse behovet av det du vill förmedla. Det är inte alltid kunden vet om eller tycker att behovet finns, därför behöver du först få kunden att förstå det. Därefter kommer den naturliga fortsättningen där du presenterar ditt förslag som hjälper kunden.

Erbjud något extra

Ibland kan ditt erbjudande behöva kryddas med något extra som får din kund att agera. Det kan handla om tex att ge bra rabatter eller presenter till de första kunderna (först till kvarn), sätta en deadline för ditt erbjudande, använda en sorts prisökningsstege, låta kunden pröva produkten gratis, inte ha något motkrav från kunden, ”produkten finns endast tillgänglig i vår e-butik”, erbjuda en kostnadsfri uppgradering eller ”köp 2 för 1”.

Begränsa valmöjligheterna

Se till att inte överösa kunden med information och olika valmöjligheter så att förvirring uppstår. I ditt meddelande till kunden ska fokus ska ligga på erbjudandet, vägled din kund steg för steg genom processen. När man har för många olika val är sannolikheten att man köper något mindre. Med ett begränsat antal valmöjligheter blir det inte en lika stor ansträngning för kunden att välja. Du bör även se till att det är en tydlig skillnad mellan de val som finns så att inget blir otydligt för kunden.

Använd ett aktivt språk

För att få kunden att skrida till handling hjälper det med att använda ett aktivt språk som manar kunden till att agera. Det gör man genom att använda ord som ring, köp, bli medlem, skänk, kommentera, osv. Oavsett vad det är du vill att kunden ska göra, ska du se till att använda lämpliga ord för att komma till avslut. Om du istället använder en passiv form i ditt meddelande som istället låter kunden agera när det passar, kommer du inte få något avslut (tex ”kontakta oss när du bestämt för att köpa produkten). Du behöver alltså få kunden att handla genom uppmaning.

Genom att veta vilket mål man har och känna till viktiga “element” som ditt budskap bör bestå av, kan du bli effektivare i din marknadsföring.

Jag är i processen med att få in arrangörer till Biljett.com och tänkte skicka ut säljbrev. För att skapa ett säljande brev har jag sökt information och kommit fram till en del grundpelare för att lyckas med säljbrevet.

Skicka till rätt kunder

Först och främst bör du ta reda på vilka dina kunder är, om du inte redan gjort det. När du vet vilken kundgrupp du vänder dig till behöver du få tag i kundernas adresser och kontaktuppgifter. Du behöver även ta dig tid och skapa ett register över dina potentiella kunder, det kan du ha nytta av senare och bearbeta vidare om dom inte blir kunder direkt. Du kan söka på tex hitta.se eller eniro som jag gjorde för att söka kontakter inom din bransch och kategori. Ett tips är att inte ta med alla adresser du hittar, ta endast dem som du tror kan bli dina kunder, bättre med kvalitétleads än många dåliga, det ger högre säljchanser när du skickar ut säljbrev med ditt erbjudande.

Ge kunderna ett riktigt bra erbjudande.

Det viktiga med ett säljbrev är att kunden ska lätt kunna uppfatta ditt erbjudande, som ska vara så bra att kunden nästan har svårt att tacka nej. Lite skämtsamt som gudfadern Don Corleone brukade säga – “I’m gonna make him an offer he can’t refuse”, utan att köra med några maffiametoder såklart. Tänk på att utforma erbjudandet så att kunden verkligen tjänar något på att bli din kund, du kanske behöver bjuda på mycket i början till ett begränsat antal kunder.

Kunden i centrum

Tänk på att kunden ska hamna i centrum när du skriver säljbrevet, pratar du för mycket om ditt eget företag kommer kunden snabbt tappa intresset och kasta brevet i papperskorgen. Förklara på vilket sätt produkten eller tjänsten kommer lösa problem och skapa värden för kunden. Tänk dig in i kundens situation och försök förklara så att kunden verkligen förstår meddelandet. Skriv inte för långt och invecklat, bara för att erbjudandet är solklart för dig betyder det inte att kunden förstår det.

Utformning av säljbrevet

När du skriver säljbrevet ska du starta med en säljande rubrik som får din kund att hajja till och vilja läsa mer. Det ska också framgå tydligt i säljbrevet hur kunden ska gå vidare för att ta del av erbjudandet, om det nu är via en hemsida, svarsbrev eller telefon. Se alltså till att det är lätt att kunden kan komma till avslut!

Alternativt kan säljbrev också användas för att förbereda kunden på att du kommer ringa upp efter en viss tid, så att kunden har hunnit läsa om ditt erbjudande och på så sätt har ”mjukats” upp. Jag siktar på att skicka till ca 100st potentiella kunder över en period om ca 4 veckor. Att skicka 25st säljbrev i stöten för att sedan ringa upp efter 3-4 dagar kommer vara min strategi.

Kontroll och strategi

Efter att du skrivit säljbrevet ska du lägga det åt sidan några dagar för att låta det smälta och sedan kontrollera det igen. Tänk på att låta några andra läsa säljbrevet innan du skickar iväg det till alla kunder för kontroll av ditt skrivspråk, om erbjudandet är lätt att uppfatta och att det är väl utformat. Kan du få dina vänner som provläser brevet att häpnas över erbjudandet, så kommer dina chanser öka för att dina kunder också kommer tappa hakan.

Har du också skrivit säljbrev tidigare eller har något bra att tillägga som man bör tänka på med säljbrev?

Andreas Bard är en schysst killle som är mycket driftig och har många projekt. Nyligen lanserade han en sida där han delar med sig av tips om hur man kan tjäna pengar, troligtvis kommer mycket av det han tipsar om ha anknytning till internet och onlinemarknadsföring. Jag vet att han har haft det fina domännamnet tjanapengar.nu ett tag nu i sin domänportfölj, utan att ha gjort någon utveckling av det. Därför är det nu kul att se hur han gett domänen rättvisa och förvandlat den till en guide om att tjäna pengar. Jag gissar att det är målet för Andreas också, att just tjäna pengar

I juletider är det mycket passande att var extra givmild. För dig som behöver ett webbhotell erbjuder jag nu möjligheten att få 1 års gratis webbhotell hos Mortfiles.se.

Hur går den tävlingen till nu då? Jo, till de 3 första som kommenterar i den här bloggposten och säger nåt i stil med “Ja tack till gratis webbhotell”, kommer få en gratiskod skickad per email. Gratiskoden använder du sedan för att beställa ett micropaket webbhotell helt kostnadsfritt.

Några andra som är givmilda är Dreambuilders som bjuder på julbord, jag ser verkligen fram emot att träffa alla som kommer till Casino Cosmopol den 10december!

Alltså, de tre första “webhotellskommentarerna” får ett gratis webbhotell. Så först till kvarn…

Tidigare i veckan kom Google Adsense med den positiva nyheten om att man kommer släppa in Googlecertifierade annonsnätverk i Adsensesystemet. Detta innebär att dessa tredjepartannonsnätverk kommer konkurrera med Adwordsannonsörerna.

Adsense kommer verifiera att dessa annonsnätverk uppfyller gällande regler för användarsekretess, annonskvalitet och snabbhet. Det kommer finnas fortsatt möjlighet att filtrera  annonser, skulle man vilja bara visa Adwordsannonser är det inga problem.

Varför är detta bra?

Det är främst två orsaker som kommer göra det bättre för publicister och annonsörer:

• Geografiskt placerade annonser – vissa av dessa annonsnätverk har avancerade algoritmer för att räkna ut var besökaren befinner sig och dennes surfmönster. Därför kan bättre riktade och relevanta annonser presenteras för besökaren, likt Googles egna system för intressebaserad annonsering.
• Konkurrens om annonsutrymmet – genom att tredjepartannonsörer släpps in ökar konkurrensen om annonsutrymmet, och konkurrens är ju som alla förstår bra. De större annonsnätverken hanterar stora företag som kommer få ökad spridning nu av sina annonser, vilket kommer driva upp klickpriserna (ppc).

För att visa externa annonser genom Adsense måste man visa bildbaserade annonser, eftersom tredjepartsannonsörerna använder annonser  i bild- eller flashformat. Du måste också tillåta att dina Adsensekanaler visas för annonsörerna som ett placeringsalternativ för annonser, vilket görs under fliken kanaler. Många annonsnätverk vill kunna driva effektiva och riktade kampanjer.

Som publicist kan du välja vilka annonser som ska tillåtas på din sida,  i centrum för annonsgranskning som du hittar under menyn Adsense-inställningar.

Kolla in presentationsfilmen och läs mer på Inside Adsense om nyheten.

Igår kom nyheten att affiliate sm 2009 kommer gå av stapeln den 15 september. Eldsjälarna bakom tävlingen är de driftiga killarna Joel Falck och Anton Malmberg som tillsammans med Adtraction kommer genomföra det hela.

Tävlingen pågår från 15 september till 15 januari då Sveriges mästare på affiliatemarknadsföring kommer koras. Vid tävlingsstart får man reda på vilket affiliateprogram hos Adtraction som kommer användas. Reglerna för tävlingen är de som gäller för det aktuella affiliateprogrammet och för att göra det hela rättvist får man bara använda nya domäner som registrerats efter tävlingsstarten, på så sätt har alla samma förutsättningar vad gäller domännamnets kvalitét.

Alla är välkomna att vara med i tävlingen. Först behöver du skaffa ett konto hos Adtraction, sedan anmäler du dig på hemsidan för affiliate sm 2009. Kör hårt!

Effektiv marknadsföring handlar om att kunna vända sig mot rätt kundgrupp. Segmentering används för att lättare kunna ringa in rätt målgrupp för att få en mer träffsäker marknadsföring. Segmentering innebär att bryta ned marknaden i olika kundgrupper.

-Identifiera olika grupper och segment på marknaden.
-Välj ut ett eller flera segment.
-Kommunicera ut produktens fördelar med valt segment.

En effektiv segmentering innebär att den är:
-mätbar (storlek, köpkraft etc)
-betydelsefull och lönsam
-tillgänglig
-differentierad
-genomförbar

Varför ska man segmentera?

-olika kunder har olika behov
-lättare att anpassa budskapet
-lättare för kunden att känna igen budskapet
-mer kostnadseffektivt
-ger konkurrensfördelar

Segmenteringsvariabler:
-demografiska (befolkningsstruktur)
-geografiska (var finns kunderna?)
-sociala och ekonomiska förhållanden
-AIO psykografiska (Activities, Interests, Opinions)

Childhood och vattenfall har dragit igång det gemensamma projektet uppdragbarn.se och i syfte att samla på sig massa länkar skänker vattenfall 20kr oavkortat till childhood foundation. I mitt tycke är det genialt eftersom de får massa länkjuice för en spottstyver av vad det egentligen är värt. Men det här handlar ju om välgörenhet och jag tycker det är en bra kampanj och hakar genast på. Länka du med, gå in på www.uppdragbarn.se/skriv-om-oss för att läsa mer om hur du går till väga.