Tag Archives: business

Ta din affiliatesatsning till nya höjder

Många av mina webbsidor baserar sig på affiliateintäkter som främst uppstår av att besökare från sökmotorer klickar sig vidare till annonsören som webbsidan är ansluten till. Det är ett rätt behagligt sätt att tjäna pengar. Du behöver ombesörja att tillräcklig mängd samt rätt typ av besökare levereras vidare till annonsören för att det ska bli några pengar att tala om. Därefter tar ditt jobb slut. Du behöver inte lägga tid och resurser på kundkontakt. Du får din försäljningsprovision för jobbet, vilket också är allt du får. Här delar jag med mig av mina erfarenheter och hur du kan bygga ett starkt varumärke och en verksamhet med din affiliatesida.

Allt börjar med ett bra domännamn

När du utgår ifrån ett nytt projekt där affärsmodellen är att bygga upp inkomster genom att skapa leads och sales till andra företag, tänk ett steg längre och skapa en vision om en framtida business. Utgå ifrån ett bra domännamn som du kan bygga ett varumärke på. Är du på den svenska marknaden är det främst toppdomänen .se som gäller såklart, men även .com och .nu fungerar också bra som grund för att skapa ett varumärke. Något jag skulle undvika är att tex utgå ifrån en .org-domän i IDN-format med bindestreck, det ser inte snyggt ut och hjälper inte att ingjuta något större förtroende. Men det är också en smaksak, självklart kan tex .tv eller .me fungera för ditt ändamål. Jag brukar dra paralleller till fastigheter, du vill inte bygga hus på en ostabil grund. Istället vill du ligga i bästa läget ”beachfront”. Bygger du din verksamhet på det bästa domännamnet i nischen har du större möjligheter att få bra avkastning på din investering. Ett bra domännamn med rätt nyckelord skapar oftast högre förtroende vilket leder till fler besökare och intäkter. Med bästa läget behöver du inte heller lägga lika mycket resurser på marknadsföring och länkbygge. Det är också lättare att sälja en webbsida som är byggd på en premiumdomän då den har ett inbyggt värde i sig.

Välj därför med omsorg vilket domännamn du utgår ifrån när du ska bygga ett varumärke. Personligen försöker jag alltid utgå ifrån en sk category killer, den bästa domänen i sin kategori. Det är ingen slump att jag utvecklar tex jämförelsesidan matkasse.se, jag bygger långsiktigt och har stora ambitioner.

Design är viktigt

Med en proffsig webbdesign har du lättare att skapa ett bra första intryck av dina besökare, anlita hjälp elle köp en färdig webbdesign om du inte klarar det själv. Ta fram en bra logotyp som förmedlar rätt bild och intryck av ditt varumärke. En bra källa till designhjälp kan vara 99designs.com, men då får du vara beredd på att utvärdera många bidrag för att hitta din vinnare vilket kan vara tidskrävande i sig. Design och struktur på sidan är A och O för att besökaren ska kunna navigera och hitta rätt.

Innehåll och besökarvärde

Se till att leverera bra innehåll som är till värde för dina besökare och hjälper dem hitta rätt. De flesta konsumenter letar information via sökmotorerna innan man genomför ett köp, såväl online som offline. Därför är det din främsta uppgift och mål att sälja in ditt innehåll och ge besökaren vad den letar efter.

Länkar ger röster

Innan du börjar bygga länkar som en galning, tänk till. Försök att simulera en så naturlig länkbyggningskurva som möjligt i lagom och jämn takt. Naturliga länkar uppstår genom bra innehåll i normala fall, men det är inte alltid det räcker till i länkväg. Se därför till att ditt content innehåller hög kvalitét, därefter kan länkbygget börja. Fler kvalitativa inlänkar till din sida betyder fler röster i Googles ranking. Behöver jag säga att länkar är viktigt, främst in- men även utlänkar?

Konvertering

Troligtvis har du ett syfte med din sida, att konvertera dina besökare och skicka dem vidare  till dina annonsörer. Att tänka på konvertering är väsentligt när du utformar innehåll och design. Konvertering gäller även på din annonsörs sida, du vill skicka rätt typ av besökare som gör något form av avslut hos din annonsör vilket i slutändan ger dig betalt. Med tydliga incitament för att klicka sig vidare från din sida höjer du konverteringsgraden, använder du ”köp produkten här” som call to action vet din besökare vad som gäller. Lurar du din besökare med tex ett felaktigt gratiserbjudande som egentligen kostar pengar, gör du oftast din besökare besviken och som därmed går förlorad.

Handlar din sida om produkter är ett säkert knep för att öka konvertering att använda bilder, pris och en tydlig köp-knapp. En bild säger mer än tusen ord, vet man priset i förväg vet man vad som gäller och en köp-knapp ger en tydlig signal om call to action.

Profilera dig i sociala medier

Bli aktiv i sociala medier som twitter och facebook med ditt nya varumärke. Här behöver du ha lite känsla för att skapa intresse. Istället för att gå in och sälja ditt budskap rakt upp och ner, försök hitta personer som är intresserade av ditt ämne genom att bevaka huvudnyckelord. Lyssna och och skapa dialog. Använd tex blogg för att skriva om ämnen som kan vara till nytta för din tänkta målgrupp, utan att direkt sälja in ditt erbjudande. Bygg upp ditt förtroende och bli expert inom ditt område. Att hjälpa dina kunder är det bästa sättet att sälja på.

Rankningsfaktorer som blir mer viktiga framöver kommer med stor sannolikhet vara retweets, likes och liknande spridning i sociala medier.

Skapa kundregister och återkommande kunder

Som jag nämnde i början av det här inlägget så slutar ditt jobb när du skickat vidare din besökare som gjort ett avslut på annonsörens hemsida. Det är bekymmersfritt, ingen supportärenden och reklamationer att ta hand om. I det långa loppet är det dock annonsören som gjort den bästa affären eftersom det finns en koppling till den nya kunden. På så sätt kan det skapas nya affärer genom att direktkontakta kunden med nya erbjudanden. Det kan en publisher inom affiliate i vanliga fall inte göra. En kontaktyta till dina besökare är dock guld värt. När Googles gudar inte är med dig tappar du snabbt trafik och därmed intäkter, har du istället bygg upp ett eget kundregister kan du sälja gång på gång oberoende av andra källor. Att helt förlita sig på trafik från sökmotorerna kan vara vanskligt, även om det är den främsta försäljningskanalen hos många företag på internet.

På Disruptive.nu kan du läsa en intervju om hur tidningar.nu kopplat grepp om sina besökare och tagit hand om beställningsprocessen samt fakturerar tidningsförlagen för sitt arbete. På så sätt har de både byggt upp ett oberoende från sökmotorerna samtidigt som de kan ta en större del av intäkten från annonsören. Den stora fördelen är att de ”äger kunden” och blir därmed mer attraktiva hos leverantören som återförsäljare, de har ett bestående värde. Ett annat sätt att skapa oberoende är tex att bygga upp en epostlista med dina besökare som du därefter kan bearbeta med nya säljerbjudanden.

Business och varumärke

Sikta på att bli ett etablerat varumärke i din kategori. Ta steget längre än att bara bli en liten sida som forslar vidare trafik och som ingen kommer ihåg namnet på. Gör det till en riktig business och bygg upp ett långsiktigt värde, vem kommer ihåg sidan om du tappar din enda trafikkälla från organiskt sök? Det finns flera fördelar med att bygga ett varumärke. Med ett varumärke kan du uppnå brand loyalty och få återkommande kunder. Varumärken tenderar även att ranka högre i Google med så kallad varumärkesstatus, försök därför addera viktiga element som tillhör en riktig business.

Slutord

Det här är några saker jag anser vara viktiga för att gå från en enkel affiliatesida till en livskraftig verksamhet. Men det finns självklart så mycket mer att ha i med i sin utvecklingsplan. Jag hör gärna vad du tycker och tar tacksamt emot tips och feedback.

Tre faktorer som korrelerar positivt med tillväxtföretag

Tre faktorer korrelerar positivt med tillväxtföretag och de personer som är involverade:

1. Tillväxtföretag startas oftast av grupper istället för bara individer. Det bevisar riskkapitalist synen som investerar i management team istället för verksamheter och förklarar varför det är så villiga att investera i management utköp och inköp. Att leda tillväxt kräver en rad färdigheter med managers som kan arbeta i team. Att attrahera ett starkt management team kan vara ett problem för en start-up. Hur övertalar man framgångsrika managers att lämna säkra jobb för de risker som start-ups innebär? Svaret är att erbjuda dem andelar i verksamheten. På så sätt delar de framgången av verksamheten såväl som risken.

2. Medelålders ledare är de mest sannolika att förknippas med tillväxtföretag. De har vissa fördelar som erfarenhet, rykte och finansiella resurser. De har ofta familjer med vuxna barn och kan därför ägna mer tid och resurser åt business.
Detta är resultat från forskning och ska ibland tas med en nypa salt. T ex kan andra förhållanden gälla inom data och e-handel.

3. Ägare med tidigare ledarskaps erfarenhet är de mest troliga att associeras med tillväxt företag. Det är det mest sannolika scenariot eftersom de har både erfarenhet från ledarskap och marknaden. De vet också om sitt tidigare värde som kan skapa löneförväntningar som bara tillväxtföretag kan tillfredställa.

Karaktäriserande egenskaper för entreprenörer

Entreprenörer delar samma egenskaper med egenföretagare men har ytterliggare några speciella egenskaper. Egenföretagare kan ibland också vara entreprenöriella i sina handlingar och skillnaden mellan dem är inte alltid klar. Därför förekommer även entrepenörens egenskaper hos egenföretagaren ibland.

Ser möjligheter: Entreprenörer utnyttjar förändring till vinst. Med andra ord söker de möjligheter att tjäna pengar, ofta där andra ser problem. Där andra ser osäkerhet med förändringen, ser entreprenören möjligheterna och har inget emot osäkerheten. För många entreprenörer är dock problemet att kunna fokusera på bara en möjlighet, eller i alla fall på en möjlighet i taget. De ser möjligheter överallt och har problem att slutföra innan de har funnit nya möjligheter. Det är ett av skälen till att vissa entreprenörer inte klarar av att utöka verksamheten efter en viss storlek. De blir uttråkade av rutiner och kontroll, ser andra möjligheter och är på jakt efter ännu en ny startup. Vissa inser den egenskapen och blir serieentreprenörer och har som strategi att starta upp nya verksamheter och därefter sälja. De tjänar pengar genom att skapa en business med kapitalvärde, inte nödvändigtvis inkomst för dem själva.

Innovativa: Förmågan att hitta nya möjligheter och vara innovativ är de två viktigaste särskiljande egenskaperna hos entreprenörer. Innovation är det primära verktyget entreprenörer använder för att skapa eller utnyttja möjligheter. Dessa egenskaper särskiljer entreprenörer ifrån egna företagare. Entreprenörer kopplar innovation med marknad för att ta till vara en möjlighet och utöka sin verksamhet. Även om innovation är svårt att definiera och kan uppstå i många olika former, är entreprenörer alltid, på något sätt, innovativa.

Självsäkra: När man agerar under osäkra förhållanden och startar företag, gäller det att tro på sig själv och sitt omdöme. Många bygger upp sitt självförtroende genom att utarbeta en affärsplan att hålla sig till, nästan som en bibel, när man behöver försäkra sig om vad framtida ger när verksamheten lyckats! Därför behöver entreprenörer mycket självförtroende för att kunna utveckla sin verksamhet när de har en mycket osäker tid framför sig. Om de inte tror på sig själva och företagets framtid, vem ska då tro på den?

Proaktiva och beslutsamma med mycket energi: Entreprenörer tenderar att vara proaktiva hellre än reaktiva. De är proaktiva i den mening att de söker efter möjligheter och förlitar sig inte bara på tur. De agerar snabbt för att göra så mycket som möjligt innan någon annan gör det. Entreprenörer anses ofta rastlösa och att de blir uttråkade lätt. Ibland kan det verka som att entreprenörer gör saker dubbelt så fort som andra, ovilliga eller har ingen möjlighet att vänta på andra. Tålamod är något som inte många entreprenörer besitter. Entreprenörer tenderar att lära genom att göra, de agerar först och lär sedan av resultatet från agerandet. Det är en del av det inkrementella närmandet till beslutsfattning, varje liten handling och resultat bidrar till utvecklingsprocessen.

Motiverade: Entreprenörer är mycket motiverade. Den bakomliggande drivkraften är deras starka behov av framgång. När har eget företag är det väldigt ensamt. Man arbetar mycket, ibland för en väldigt liten vinst, och har ingen som motiverar en. Därför  behöver man vara motiverad och målmedveten.

Vision och sinne: För att lyckas behöver entreprenörer ha en klar vision av vad de vill uppnå. Det är en del i motivationen. Det hjälper också dem att få med sig andra, både anställda och kunder. Rätt sinne innebär att kunna vara på rätt ställe i rätt tidpunkt. Timing är allt. Innovation som är före sin tid kan leda till företagets undergång. Innovation som är sen resulterar i kopior av andras produkter eller tjänster som troligtvis inte blir någon succé. En ständigt återkommande fråga är om framgångsrika entreprenöner varit lyckosamma eller haft en god bedömningsförmåga. Det ärligaste svaret är i de flesta fall förmodligen en litet bit av båda.

Beredd att ta än högre risker och leva med än högre osäkerhet
: Om egenföretagare är villiga att leva under osäkerhet och risk, så är entreprenörer än mer villiga att göra det! Riktiga entreprenörer kan ta mycket stora risker och leva under mycket osäkra förhållanden. Ofta sätter de både hus och hem på spel, så stark är deras tro på sina idéer. Tillväxtföretag är under kraftig förändring och en mycket vaksam ledning, de är extremt riskabla. Tillväxtföretag kräver mycket kapital och entreprenörer är villiga, om det behövs, att riskera allt de äger för att nå framgång. När man står framför sådan extrem osäkerhet betyder självförtroende allt!