Category Archives: Marknadsföring

Här hittar du bloggposter som har att göra med marknadsföring och internetmarknadsföring.

Ta din affiliatesatsning till nya höjder

Många av mina webbsidor baserar sig på affiliateintäkter som främst uppstår av att besökare från sökmotorer klickar sig vidare till annonsören som webbsidan är ansluten till. Det är ett rätt behagligt sätt att tjäna pengar. Du behöver ombesörja att tillräcklig mängd samt rätt typ av besökare levereras vidare till annonsören för att det ska bli några pengar att tala om. Därefter tar ditt jobb slut. Du behöver inte lägga tid och resurser på kundkontakt. Du får din försäljningsprovision för jobbet, vilket också är allt du får. Här delar jag med mig av mina erfarenheter och hur du kan bygga ett starkt varumärke och en verksamhet med din affiliatesida.

Allt börjar med ett bra domännamn

När du utgår ifrån ett nytt projekt där affärsmodellen är att bygga upp inkomster genom att skapa leads och sales till andra företag, tänk ett steg längre och skapa en vision om en framtida business. Utgå ifrån ett bra domännamn som du kan bygga ett varumärke på. Är du på den svenska marknaden är det främst toppdomänen .se som gäller såklart, men även .com och .nu fungerar också bra som grund för att skapa ett varumärke. Något jag skulle undvika är att tex utgå ifrån en .org-domän i IDN-format med bindestreck, det ser inte snyggt ut och hjälper inte att ingjuta något större förtroende. Men det är också en smaksak, självklart kan tex .tv eller .me fungera för ditt ändamål. Jag brukar dra paralleller till fastigheter, du vill inte bygga hus på en ostabil grund. Istället vill du ligga i bästa läget ”beachfront”. Bygger du din verksamhet på det bästa domännamnet i nischen har du större möjligheter att få bra avkastning på din investering. Ett bra domännamn med rätt nyckelord skapar oftast högre förtroende vilket leder till fler besökare och intäkter. Med bästa läget behöver du inte heller lägga lika mycket resurser på marknadsföring och länkbygge. Det är också lättare att sälja en webbsida som är byggd på en premiumdomän då den har ett inbyggt värde i sig.

Välj därför med omsorg vilket domännamn du utgår ifrån när du ska bygga ett varumärke. Personligen försöker jag alltid utgå ifrån en sk category killer, den bästa domänen i sin kategori. Det är ingen slump att jag utvecklar tex jämförelsesidan matkasse.se, jag bygger långsiktigt och har stora ambitioner.

Design är viktigt

Med en proffsig webbdesign har du lättare att skapa ett bra första intryck av dina besökare, anlita hjälp elle köp en färdig webbdesign om du inte klarar det själv. Ta fram en bra logotyp som förmedlar rätt bild och intryck av ditt varumärke. En bra källa till designhjälp kan vara 99designs.com, men då får du vara beredd på att utvärdera många bidrag för att hitta din vinnare vilket kan vara tidskrävande i sig. Design och struktur på sidan är A och O för att besökaren ska kunna navigera och hitta rätt.

Innehåll och besökarvärde

Se till att leverera bra innehåll som är till värde för dina besökare och hjälper dem hitta rätt. De flesta konsumenter letar information via sökmotorerna innan man genomför ett köp, såväl online som offline. Därför är det din främsta uppgift och mål att sälja in ditt innehåll och ge besökaren vad den letar efter.

Länkar ger röster

Innan du börjar bygga länkar som en galning, tänk till. Försök att simulera en så naturlig länkbyggningskurva som möjligt i lagom och jämn takt. Naturliga länkar uppstår genom bra innehåll i normala fall, men det är inte alltid det räcker till i länkväg. Se därför till att ditt content innehåller hög kvalitét, därefter kan länkbygget börja. Fler kvalitativa inlänkar till din sida betyder fler röster i Googles ranking. Behöver jag säga att länkar är viktigt, främst in- men även utlänkar?

Konvertering

Troligtvis har du ett syfte med din sida, att konvertera dina besökare och skicka dem vidare  till dina annonsörer. Att tänka på konvertering är väsentligt när du utformar innehåll och design. Konvertering gäller även på din annonsörs sida, du vill skicka rätt typ av besökare som gör något form av avslut hos din annonsör vilket i slutändan ger dig betalt. Med tydliga incitament för att klicka sig vidare från din sida höjer du konverteringsgraden, använder du ”köp produkten här” som call to action vet din besökare vad som gäller. Lurar du din besökare med tex ett felaktigt gratiserbjudande som egentligen kostar pengar, gör du oftast din besökare besviken och som därmed går förlorad.

Handlar din sida om produkter är ett säkert knep för att öka konvertering att använda bilder, pris och en tydlig köp-knapp. En bild säger mer än tusen ord, vet man priset i förväg vet man vad som gäller och en köp-knapp ger en tydlig signal om call to action.

Profilera dig i sociala medier

Bli aktiv i sociala medier som twitter och facebook med ditt nya varumärke. Här behöver du ha lite känsla för att skapa intresse. Istället för att gå in och sälja ditt budskap rakt upp och ner, försök hitta personer som är intresserade av ditt ämne genom att bevaka huvudnyckelord. Lyssna och och skapa dialog. Använd tex blogg för att skriva om ämnen som kan vara till nytta för din tänkta målgrupp, utan att direkt sälja in ditt erbjudande. Bygg upp ditt förtroende och bli expert inom ditt område. Att hjälpa dina kunder är det bästa sättet att sälja på.

Rankningsfaktorer som blir mer viktiga framöver kommer med stor sannolikhet vara retweets, likes och liknande spridning i sociala medier.

Skapa kundregister och återkommande kunder

Som jag nämnde i början av det här inlägget så slutar ditt jobb när du skickat vidare din besökare som gjort ett avslut på annonsörens hemsida. Det är bekymmersfritt, ingen supportärenden och reklamationer att ta hand om. I det långa loppet är det dock annonsören som gjort den bästa affären eftersom det finns en koppling till den nya kunden. På så sätt kan det skapas nya affärer genom att direktkontakta kunden med nya erbjudanden. Det kan en publisher inom affiliate i vanliga fall inte göra. En kontaktyta till dina besökare är dock guld värt. När Googles gudar inte är med dig tappar du snabbt trafik och därmed intäkter, har du istället bygg upp ett eget kundregister kan du sälja gång på gång oberoende av andra källor. Att helt förlita sig på trafik från sökmotorerna kan vara vanskligt, även om det är den främsta försäljningskanalen hos många företag på internet.

På Disruptive.nu kan du läsa en intervju om hur tidningar.nu kopplat grepp om sina besökare och tagit hand om beställningsprocessen samt fakturerar tidningsförlagen för sitt arbete. På så sätt har de både byggt upp ett oberoende från sökmotorerna samtidigt som de kan ta en större del av intäkten från annonsören. Den stora fördelen är att de ”äger kunden” och blir därmed mer attraktiva hos leverantören som återförsäljare, de har ett bestående värde. Ett annat sätt att skapa oberoende är tex att bygga upp en epostlista med dina besökare som du därefter kan bearbeta med nya säljerbjudanden.

Business och varumärke

Sikta på att bli ett etablerat varumärke i din kategori. Ta steget längre än att bara bli en liten sida som forslar vidare trafik och som ingen kommer ihåg namnet på. Gör det till en riktig business och bygg upp ett långsiktigt värde, vem kommer ihåg sidan om du tappar din enda trafikkälla från organiskt sök? Det finns flera fördelar med att bygga ett varumärke. Med ett varumärke kan du uppnå brand loyalty och få återkommande kunder. Varumärken tenderar även att ranka högre i Google med så kallad varumärkesstatus, försök därför addera viktiga element som tillhör en riktig business.

Slutord

Det här är några saker jag anser vara viktiga för att gå från en enkel affiliatesida till en livskraftig verksamhet. Men det finns självklart så mycket mer att ha i med i sin utvecklingsplan. Jag hör gärna vad du tycker och tar tacksamt emot tips och feedback.

Vill du vara med i Hall of Fame?

Nyligen kom jag på en bra idé som kommer öka värdet för tävlingsdeltagare på bloggtävlingen.se. För att ge ett mervärde i form av uppmärksamhet (samt länkar) skapade jag Hall of Fame där endast vinnare får tillträde genom att ställa upp på en liten kort vinnarintervju. Igår öppnades portarna till Hall of Fame och den första vinnaren i vår bloggtävling om stockholmshotell har svarat på några enkla frågor. Ett annat syfte med Hall of Fame är att fungera som referenssida för att  vissa nya bloggare vilka som vunnit tidigare. Vartefter nya vinnare koras kommer sidan fyllas med mer innehåll samt både in- och utlänkar.

Vill du också vara med i Hall of Fame? Just nu har du en riktigt stor chans att hamna där, matkassetävlingen pågår tom 20maj vilket endast är några dagar kvar. Det behövs fler tävlingsbidrag, och du kan vinna både en matkasse samt bli listad i übercoola Hall of fame. Vad har du att förlora? 😉

Matkassar och belysning – pågående bloggtävlingar

Bloggtävlingen.se rullar på och har delat ut priset i den första bloggtävlingen om StockholmHotell.se, det blev en välförtjänt bloggare som tog hem priset på 1000kr presentkort från Scandic Hotels. Direkt efter avslutandet av den tävlingen drog jag igång en ny som handlar om Matkasse.se och pågår just nu som bäst. Dessutom har den första  e-butiken gjort sin entré, Uttaget.se arrangerar bloggtävling!

Det är många som visat intresse för bloggtävlingen.se, såväl bloggare som e-butiker och andra  som tror på konceptet vilket såklart är kul.

Matkassetävlingen

I matkassetävlingen gäller det att blogga om Matkasse.se samt skriva vilken matkasse du helst vill prova på,  man kan välja mellan antingen Linas matkasse eller Middagsfrid som är en av de större aktörerna och levererar i större delen av Sverige. Vinnaren i matkassetävlingen får prova på en matkasse från den önskade matkasseleverantören.

Belysning och lampor

Uttaget.se är den första e-butiken samt externa arrangören på bloggtävlingen.se. Här kan du vinna 500kr presentkort att använda på Uttaget.se. För att delta i tävlingen gäller det att antingen blogga om belysning eller lampor med en länk till respektive avdelning på Uttaget.se. Läs mer om belysningstävlingen och se vad som krävs för att uppfylla ett godkänt tävlingsbidrag, det är ganska enkelt så vad har du att förlora?

Första bloggtävlingen igång

Bloggtävlingen.se har rullat igång och lanserat sin första tävling. I startskedet har jag valt att köra stockholmhotell.se för att kunna erbjuda alla intresserade bloggare något roligt att hugga tag i. Istället för att bara ha en ”tom” landningssida innan externa arrangörer släpps in och kan lägga upp egna tävlingar, måste det finnas redan nu så att fler kan vara med direkt.

Den första bloggtävlingen går ut på att blogga om något av de hotell som finns upplagda på stockholmhotell.se, och länka till just det hotellet. Man ska även berätta att det är ett bidrag till bloggtävlingen.se.

Till det vinnande blogginlägget ges ett presentkort på Scandic Hotels, värde 1000kr

Få en länk, sprid tävlingen

Nu behöver jag hjälp av DIG att promota den här tävlingen. Alla som bloggar och twittrar om bloggtävlingen.se får en länk från det här inlägget till sin blogg eller twitter. Det behöver inte alls vara ett längre inlägg, jag uppskattar allas bidrag.

Allra gladast blir jag om du kommer med ett eget tävlingsbidrag. Då blir du också listad i den här bloggposten. Så kom igen, du har allt att vinna!

Cred

Tack till följande som bloggat eller twittrat om detta inlägg. Påminn mig om din länk så uppdaterar jag.

Erik

Seojournalen

Nabil El Alaoui Sossey

Stefan Nilsson

@magnusthornblad

@wallsimon

@martinelofsson

@blienvinnare

Adrecord, det moderna affiliatenätverket

Som säkert många redan hört så har det kommit ett nytt affiliatenätverk som riktar sig mot den svenska marknaden (än så länge). Det är Jonny som ligger bakom bolaget Adrecord som har fått med sig några investerare på en resa tillsammans mot Sveriges ledande affiliatenätverk. Att Jonny tillsammans med övriga delaktiga i bolaget har lång erfarenhet av affiliatemarknadsföring från publishersidan främst är något som borgar för en stor förståelse för vad som gör ett affiliatenätverk bra och vad affiliates verkligen uppskattar.

Jag är övertygad om att Adrecord kommer vara lyhörda både mot affiliates och annonsörer, vilket kommer vara en huvudingrediens i framgångsreceptet. För det är där som det finns ett hål att fylla upp, tiden är kommen för de stora affiliatejättarna som tar flera månader på sig att besvara supportärenden och inte för en dialog med sina affiliates.

Vidare satsar de på tekniska lösningar som verkligen ger värde. Spårningsverktyget ECT (Enhanced Conversion Tracking) tillåter att man kan ta fram data för varje avslut för besökare som kommer via sökmotorerna. Där kan man se bla vilka sökmotorer och sökord som levererat besökaren.

Idag finns ett 10-tal annonsörer vilka självklart kommer bli fler framöver, i en tid då e-handeln går som tåget och många nya e-butiker startas finns det ett stort underlag av kunder som vill effektivsera sin marknadsföring på internet.

Stort grattis det nya affiliatenätverket och den lyckade lanseringen, det kommer gå väl i framtiden!

Intervjuad av VLT om biljett.com

Förra veckan intervjuades jag av VLT (Vestmanlands Läns Tidning), artikeln gick under deras vinjett “Nyskapat” på pengar&jobb-sidorna. Den handlade om mig som entreprenör, mitt företag och biljett.com. Med ett pressmeddelande lyckades jag få tidningens uppmärksamhet, nästan en helsida blev det! Jag har scannat in artikeln för att ni andra nyfikna utanför länet också ska kunna läsa, vet inte om den kommer publiceras på vlt.se.

benny-vlt

5 tips för affiliatemarknadsföring

Här kommer en video från mjukvara.se där Andreas Bard tipsar om hur du blir framgångsrik med din affiliatemarknadsföring. I korthet handlar videon om 5 följande tips:

  • Granska affiliatenätverket och avtalet.
  • Stirra inte blint på ersättningsnivån, konvertering är minst lika viktigt.
  • Våga experimentera och testa, glöm inte att utvärdera dock.
  • Använd textlänkar.
  • Bygg upp förtroende.

Att skriva pressmeddelande

Att få uppmärksamhet i media vid lanseringen av din nyutvecklade webbtjänst är en huvudingrediens för få en lyckad start och många besökare. Målet med ett pressmeddelande är att bli omskriven i rätt medier för att skapa publicitet för produkter och händelser. Ett pressmeddelande kan vara en skriven artikel eller video som riktar sig till media och har ett nyhetsvärde. Pressmeddelandet ska förse journalisten med nödvändig information och vara ett underlag för den nyhetsartikel som journalisten sedan skriver.

Arbetet med pressmeddelandet består i att först planera innehållet och formulera det man vill ha sagt, sätta samman det i en välskriven artikel och sedan skicka ut den till medierna.

De metoder som finns att nå ut till medierna är att skicka ut pressmeddelandet själv till tidningar, journalister, bloggare och radio. Med fördel använder man olika presstjänster som tex MyNewsdesk för att effektivisera sitt arbete.

Format för ett pressmeddelande

Sidhuvud

I pressmeddelandets sidhuvud kan du placera dina företags- och kontaktuppgifter samt eventuell logo. Ange även om pressmeddelandet kan publiceras direkt eller efter ett visst datum.

Rubrik

Först skall du ha en säljande rubrik som inte är för lång, den skall fånga journalistens intresse så att ditt pressmeddelande inte åker i papperskorgen direkt.

Sammanfattning

Efter huvudrubriken skriver du en sammanfattning av nyheten i några kortfattade meningar. Det skall räcka för journalisten att läsa rubriken och sammanfattningen för att förstå innebörden av pressmeddelandet.

Artikel

Därefter kan man lämpligtvis fortsätta med artikeln som skall förklara och styrka dina påståenden i huvudrubriken och sammanfattningen. Börja artikeln med att förklara och berätta om det som du påstår har ett nyhetsvärde. Du kan här med fördel citera vad experter och insatta i området har för åsikter, det ger trovärdighet till ditt pressmeddelande. Se bara till att få dessa personers medgivande innan du publicerar deras namn. Försök få in det du vill marknadsföra på ett snyggt och naturligt sätt i artikeln.

Använd tillräckligt med information och vinkla det rätt så att journalisten förstår ditt resonemang utan att för den delen skriva en avhandling, ta bara med det som är väsentligt och nödvändigt. Vad gäller språket så skall du skriva ur en journalists synvinkel och aldrig använda ord som ”jag” eller ”vi”, om det inte är något citat. Undvik att överdriva språket och använda ord som gör att man kan ifrågasätta sanningshalten i pressmeddelandet, använd alltså inga superlativer som tex ”störst” och ”billigast”.

Boilerplate

Det avslutande stycket i ditt pressmeddelande skall ge fakta om vad du och ditt företag gör. Det ska vara en standardtext som du kan använda i alla pressmeddelanden, en sk boilerplate.

Pressmeddelandets avslut

För att markera avslut i pressmeddelandet skriver man ### på en blank rad.

Det går utmärkt att flika in ett kort meddelande för att hälsa något efter det markerade avslutet i pressmeddelandet, tex att det går bra att höra av sig för vidare diskussion.

Sälj in ditt pressmeddelande

För att ditt pressmeddelande ska snappas upp av journalister och bloggare så måste det finnas ett nyhetsvärde. En journalist bombarderas varje dag av PR och är inte intresserad av att hjälpa ditt företag med marknadsföringen så att du ska tjäna mer pengar. Pressmeddelandet måste alltså vara något som kan tillföra ett värde för journalisten och dess läsare, då kan journalisten bli intresserad eftersom din nyhet gör en del av jobbet.

Att du har släppt nya produkter eller startat ett nytt form är inget som betingar ett nyhetsvärde. Försök att se objektivt på ditt pressmeddelande och försök förstå hur en journalist tänker och vad som kan vara intressant. Du behöver kunna skilja på vad som är riktiga nyheter och ren reklam för ditt företag. Nyheten måste också vinklas rätt så att den blir intressant för journalisten och läsarna.

Du kan med fördel först etablera en kontakt på redaktionen innan du gör ett massutskick av pressmeddelandet, var ödmjuk och skippa säljsnacket bara. Du bör även veta om vilka deadlines som gäller för publikation i de olika medierna.

Användningen av pressreleaser är en vital del i ditt PR-arbete. För att få medierna att se just ditt pressmeddelande måste du alltså se till att ditt budskap går hela vägen fram, det beror på vad du har att meddela och på vilket sätt du gör det.

Call to action

Vare sig man skapar webbsidor, nyhets- eller säljbrev så har man ett mål, att få läsaren att utföra någon sorts handling vilket man benämner call to action (efter kommentar). Ett call to action är det som utlöser en funktion så att kunden/besökaren tex köper en produkt, blir medlem på ett forum eller börjar prenumerera på ett nyhetsbrev. Det handlar alltså om samt att få kunden att reagera och nappa på ett erbjudande (konvertering och avslut) .

Identifiera målet och mät

Alla har inte något uttalat mål med sin satsningar på webben, men egentligen finns det ett mål med det mesta. Bara man går till botten och verkligen rannsakar sig själv och satsningen så kan man lättare identifiera målet. Man måste förstå varför man gör det man gör och vad man vill åstadkomma med det.

När du vet vilket målet är kan du lättare sätta värden på det för att kunna omsätta det till mätbara resultat. På så sätt kan du se hur väl dina satsningar och kampanjer presterar.

Få kunden att inse behovet

För att få en reaktion behöver kunden inse behovet av det du vill förmedla. Det är inte alltid kunden vet om eller tycker att behovet finns, därför behöver du först få kunden att förstå det. Därefter kommer den naturliga fortsättningen där du presenterar ditt förslag som hjälper kunden.

Erbjud något extra

Ibland kan ditt erbjudande behöva kryddas med något extra som får din kund att agera. Det kan handla om tex att ge bra rabatter eller presenter till de första kunderna (först till kvarn), sätta en deadline för ditt erbjudande, använda en sorts prisökningsstege, låta kunden pröva produkten gratis, inte ha något motkrav från kunden, ”produkten finns endast tillgänglig i vår e-butik”, erbjuda en kostnadsfri uppgradering eller ”köp 2 för 1”.

Begränsa valmöjligheterna

Se till att inte överösa kunden med information och olika valmöjligheter så att förvirring uppstår. I ditt meddelande till kunden ska fokus ska ligga på erbjudandet, vägled din kund steg för steg genom processen. När man har för många olika val är sannolikheten att man köper något mindre. Med ett begränsat antal valmöjligheter blir det inte en lika stor ansträngning för kunden att välja. Du bör även se till att det är en tydlig skillnad mellan de val som finns så att inget blir otydligt för kunden.

Använd ett aktivt språk

För att få kunden att skrida till handling hjälper det med att använda ett aktivt språk som manar kunden till att agera. Det gör man genom att använda ord som ring, köp, bli medlem, skänk, kommentera, osv. Oavsett vad det är du vill att kunden ska göra, ska du se till att använda lämpliga ord för att komma till avslut. Om du istället använder en passiv form i ditt meddelande som istället låter kunden agera när det passar, kommer du inte få något avslut (tex ”kontakta oss när du bestämt för att köpa produkten). Du behöver alltså få kunden att handla genom uppmaning.

Genom att veta vilket mål man har och känna till viktiga “element” som ditt budskap bör bestå av, kan du bli effektivare i din marknadsföring.